سواء قررت أن تقوم بشراء منزلك الأول بمفردك ، أو كنت تستعين بشخص محترف ليقوم بمساعدتك، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن يعرفها كافة الأشخاص الذين يشترون منزلاً لأول مرة قبل الدخول في مجال العقارات.
• قيّم أوضاعك المالية
عليك التأكد من قدرتك على شراء منزل قبل أن تتخذ أي خطوة، ويتوجب عليك معرفة إلى أي مدى يمكنك المزايدة دون التأثير على ميزانيتك.
وأوضحت Amelia Grich، وهي وكيلة عقارات في منطقة مونتريال الكبرى: “عليك التأكد من أنك جاهز من الناحية المالية، خاصةً في هذا السوق القوي. نصادف في بعض الأحيان مشترين يحققون عوائد جيدة جداً، لكنهم يعانون من ديون أيضاً”.
• العلاقة مع الوكيل العقاري
أكدّت Grich على أن سمسار العقارات يجب أن يكون بمثابة صديقك المقرّب.
تأنّى وقم بإجراء مقابلة مع بعض الأشخاص المختلفين، ولا توظّف صديقك أو أحد أفراد أسرتك بدون تفكير أو تخطيط مسبق.
وشرحت Grich:” أحياناً يكون لديك سمسار عقارات يعرفه والداك، أو يمكن أن يكون صديقاً أو زميلاً، لكنك لن تعرف من الذي ستتفق معه. ويمكن أن تدرك أن هذا الشخص قد لا يتخذ الخطوات التي تحتاجها لمساعدتك.”
• اطرح كافة الأسئلة
هل تعرف ما هي التزامات سمسار العقارات الخاص بك تجاهك؟ كيف تبدو العملية؟ ما هي التزاماتك كمشتري؟ هذه هي أنواع الأسئلة التي يجب أن يطرحها كل مبتدئ يشتري المنزل.
وأضافت Grich: “اسأل نفسك: كيف انتقل من كوني مستأجراً أو أعيش مع والديّ ، إلى الحصول على مفاتيح منزلي أو مسكني الخاص؟ عليك أن تفهم تلك الخطوات بشكل جيد”.
• وضع الإستراتيجيات
قم ببعض الأبحاث حول أنواع المنازل التي ترغب في شرائها مع سمسار العقارات الخاص بك، ولا تنسَ إلقاء نظرة على ما تقدمه الأحياء المختلفة.
وقالت Grich: “الأمر صعب بالنسبة للمشترين في هذا السوق، ولكن كلما زاد استعدادك، أصبحت الأمور أسرع وأكثر نجاحاً”.
• احصل على المعلومات من مصادرها
نظراً لوضع السوق الحالي، لا يكفي أن تنظر إلى قائمة الأسعار فقط، بل عليك أن تعرف مقدار بيع المنازل الأخرى في المنطقة فعلياً.
• ضع خطة عمل
بمجرد حصولك على المعرفة العقارية، فإن الخطوة التالية تتمثل في وضع خطة عمل.
وأكّدت Grich: “لن تفهم السوق بمجرد النظر إلى ما هو مدرج في Centris”. وتابعت:”بكم تُباع الأشياء المدرجة بهذا المبلغ؟ ما المدة التي يستغرقها البيع؟ كم عدد العروض التي يقدمها الأشخاص على عقار؟ هل تفهم ماهية العطاء؟ ما نوع العرض الذي يبحث عنه البائع في هذا السوق؟ ما هو العرض الجذاب مقابل العرض الأقل جاذبية؟ “.
• لا تضيع وقتك
في حال كنت تتفرج فقط، أو لم تكن متأكداً من رغبتك في شراء منزل حتى الآن، فلا تضيع وقتك في زيارة المنازل.
وأوضحت Grich: “رأيت الكثير من الأشخاص يأتون إلى المنازل المعروضة للبيع بدون وسطاء، وأشعر أن هناك خطباً ما، ثم أدرك أنهم غير مستعدين”.
وأضافت:”أحاول أن أشرح لهم، إذا لم تكونوا في عجلة من أمركم ، فسوف يزداد الأمر سوءاً لأن الأسعار ترتفع كل شهر، وكل أسبوع”.
• اضبط توقعاتك
هناك فرق ما بين شراء منزل أحلامك، وما يمكنك تحمل نفقته. وأشارت Grich إلى أنها تطلب دائماً من المشترين المحتملين أن يقدموا لها قائمتين: “الضروريات” و “الكماليات”.
• كن مستعداً للمواجهة
يتطلع الكثير من الناس إلى الانتقال لكن لا يوجد الكثير من المنازل المعروضة للبيع. لذا يتوجب على جميع المشترين أن يسألوا أنفسهم: “لماذا سأنتقل؟”
واعترفت Grich بأن الدخول في حرب مزايدة متعددة العروض، وأن تخسر وتضطر إلى بدء البحث مرة أخرى إذا لم تكن ملتزماً، يمكن أن يكون أمراً مزعجاً.
وأضافت Grich: دائماً ما أقول لهم: هل تحتاجون إلى اتخاذ هذه الخطوة؟ هل هي ضرورية؟ يجب أن تكون مستعداً للمواجهة، وإن لم يكن الأمر ضرورياً فستتجنب ذلك”.
• لا تتخذ قرارات ستندم عليها
لاحظت Grich أن الكثير من الأشخاص الذين يتصلون بها في الوقت الحاضر يتطلعون إلى الابتعاد عن المدينة لأنهم يعملون عن بعد أو يعتقدون أنهم لن يتجهوا إلى وسط المدينة في أي وقت قريب.
وأصرّت على أن أكبر خطأ يمكن أن يرتكبه أي شخص هو شراء منزل دون التخطيط على المدى البعيد.
وقالت:”أنا متأكدة من أن نصف هؤلاء الأشخاص سيضطرون للعودة إلى المكتب عندما تعود الحياة إلى طبيعتها بعد الوباء. دائماً ما أحذرهم، لا تفكروا على المدى القصير، فكروا على المدى الطويل”.
وتوقعت Grich أن يهدأ السوق بعد الوباء في عام 2022، على الرغم من استمرار ارتفاع أسعار المساكن والمخزون المحدود، ما يعني أن البائعين لا يزالون يمسكون بزمام الأمور.
Amelia Grich هي وسيطة عقارية حائزة على جوائز RE / MAX Royal Jordan في منطقة مونتريال الكبرى.
