منزل جديد قيد الإنشاء في Birmingham، هو مجرد طابق واحد فوق المكتب الذي يدير فيه Simon Thomas شركة وساطة عقارية سريعة النمو في سوق عقاراتٍ نشطٍ للغاية.
يدير Thomas شركة Dobi Real Estate.
وفقاً لما يقوله، فإن الثقافة في الشركة، تلعب دوراً رئيسياً في نجاحها في جذب الوكلاء، الذين يقومون بإنشاء قوائم، وصفقات قويّة.
وقال: “أعتقدُ أنّ نموّنا يأتي من فعلِ ما نقول أننا سنفعله، إنه قيمنا الأساسية مهمة جداً بالنسبة لنا”.
كما أنهم يحتلون الصدارة في كتيّب Dobi للتسويق، لتوظيف الوكلاء.
– المدير أولاً
– العميل قبل كل شيء
– أوجد القيمة
– كن متواضع
– اجتمعوا سوية
قال Thomas: “أحد الأشياء التي نتحدث عنها طوال الوقت، هي أنك لست في فريق، فأنت فردٌ خاص بك، والسماء هي حدّك الأقصى، فانطلق. ولكنّك أتيت إلى هنا بالفعل، ولديك الدعم وكأنك ضمن فريق”.
لا توجد مكاتب وكلاء في مساحة مكتب Dobi التي تبلغ 4000 قدم مربع. بل إنه مفتوح، وتعاونيّ.
أضاف Thomas: “لديكَ منتج يتراوح من 30 إلى 40 مليون دولاراً، إلى جانب منتجٍ يقدر ب 3 ملايين دولاراً، فما مدى الدروس التي يمكنهم أن يتعلموها من بعضهم البعض؟ لم أكن أعرف ما الذي سيحدث عندما فعلنا ذلك، كنت فقط أقول للمنتج، من فضلك فقط اعمل، و كان يعمل”.
وفقاً ل Thomas، فقد قاموا بإنهاء العام الماضي مع 48 وكيلاً، وبلغ متوسط كل وكيل حوالي 5.2 مليون دولاراً.
وأضاف: “لم نسمع بهذا من قبل، لذا أود أن أنظر في الأمر، حيث أن وكلائنا يكسبون المال هنا، عم يكسبون لقمة العيش”.
واختتم حديثه قائلاً أنه يرغب في النمو إلى مواقع متعددة في النهاية، مع احتمال وجود 5 – 7 مواقع مفيدة للجميع.
