وفقاً للبيانات الصادرة عن جمعية العقارات الكندية (CREA) انخفضت مبيعات المنازل بين مارس/أذار وأبريل/ نيسان بنسبة 12.6٪ .
و على الرغم من أن أسعار المنازل لم تشهد انخفاضاً كبيراً، فإن الطلب على المنازل يأخذ بالجمود على الصعيد الوطني.
لكل شخص يفكر ببيع منزله من المهم جداً توقع رغبات العميل واحتياجاته ورغباته من ثم تسويق المنزل وفقاً لذلك، حيث أن هناك أسواق يتعين على البائع تسويق منزله فيها مع التحلي بالصبر للحصول على المشتري المناسب.
ومن المهم جداً التفكير في أسباب البيع، هل هو الرغبة في تقليص مساحة المعيشة أو الانتقال أو تحقيق الأرباح.
من الجدير بالذكر أنه قبل شهرين كان هناك عروض كبيرة يقدمها المشترون، أما الأن الأمر مختلف حيث أنه مع ارتفاع أسعار الفائدة أصبح المشترون أكثر حذراً في نهجهم لشراء المنازل، بالتالي على من يفكر بالبيع يجب ألا يجعل تحقيق الربح هو الدافع الأساسي، بل عليه القيام بذلك وفقاً لاحتياجاته الشخصية.
في هذا الصدد يقول Bradley Watson المستثمر والوسيط في منطقة تورنتو الكبرى نرى أشخاصاً يبيعون مرة أخرى منازل بأقل مما دفعوه، حيث أن محاولة اللعب في سوق العقارات قد تؤدي إلى المزيد من خيبة الأمل والإحباط.
وأضاف Watson: مع جمود السوق تبقى المنازل في السوق لفترة أطول وتباع بسعر أقل، لذلك قد يؤدي شراء منزل جديد أغلى ثمناً قبل بيع المنزل الحالي إلى الفشل في تمويل المنزل الجديد.
كما يلاحظ Watson أنه عند البيع من المهم أن يدرك البائعون أن المشاكل يمكن أن تنشأ عند إتمام عملية البيع، كما يرى أن فهم القوة المالية للمشتري في الوقت الحالي أكثر أهمية من أي وقت مضى.
بالتالي إذا كنت تبيع منزلك فأنت بحاجة إلى التفكير في الموقف المتغير تجاه مبيعات المنازل، حيث يشهد أصحاب العقارات تحولاً واضحاً في السوق و لم تعد هناك تلك العروض الكبيرة والمتنافسة بل يبدو أن هناك بعض الاستقرار حيث يرى البائعون عدداً أقل من العروض.
من الجدير بالذكر أنه عندما كان السوق في حالة نشطة أكثر لم يكن هناك متسع كبير للتفاوض عند شراء منزل.
حيث يرى Alan Carson المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Dunlop and Associates كيف أثر سوق الإسكان على معدل عمليات فحص المنازل.
وقال Alan يمكنك استخدام فحص المنزل لصالحك حيث يتيح لك إجراء الفحص قبل إدراج منزلك للبيع تحديد سعر طلب ثابت لمنزلك، ولأنه لن يكون هناك مفاجآت للمشتري فسيكون لديهم مساحة أقل للتفاوض على السعر النهائي.
ومن المهم جداً ملاحظة أنه عند الخروج من سوق أكثر نشاطاً فإن التفكير في الشكل الذي سيبدو عليه سوق الإسكان الأكثر توازناً عند التفكير بالبيع مهم جداً، ويجب أن يؤخذ وضع مشتري العقار في الاعتبار حيث سيكون لديهم قوة أكبر مما كان في الماضي.
تجدر الإشارة أخيراً إلى أنه لا ينبغي أن يكون البحث عن القرض العقاري أمراً صعباً، إذ أن هناك Homewise وهي شركة وساطة عبر الإنترنت ستتفاوض نيابة عنك مع أكثر من 30 بنك ومقرضين آخرين وهي مجانية ولا يستغرق الأمر سوى خمس دقائق للتقديم.
هذا يعني أنه إذا كنت في السوق للحصول على قرض عقاري جديد، أو إذا كنت تتطلع إلى إعادة التمويل قبل ارتفاع أسعار الفائدة مرة أخرى، يمكنك الأن الانتقال إلى Homewise للبدء.
