أفاد تقرير جديد صادر عن شركة Clever Real Estate أن البائعين الأمريكيين ينفقون ما متوسطه 55000 دولار تقريباً خلال المراحل التي تسبق بيع منازلهم، مما يسلط الضوء على التكاليف الكبيرة وغير المتوقعة.
وقد أظهر استطلاع الشركة أن 42% من البائعين وجدوا أن تكاليفهم كانت أعلى من المتوقع في الفترة التي سبقت عملية البيع على الرغم من اتباع معظمهم لنصيحة الوكلاء.
قامت الشركة بتقسيم متوسط التكاليف للبائعين، والتي تشمل عمولة وكيل الإدراج (11,136 دولار)، وعمولة وكيل المشتري (10,467 دولار)، والإصلاحات (10,000 دولار)، وتكاليف الإغلاق (8,000 دولار)، والامتيازات (7,200 دولار)، ونفقات النقل (3,250 دولار)، والتسويق (2,300 دولار).
من الجدير بالذكر أن أكبر نفقة فردية لبائعي المنازل هي عادة عمولة الوكيل العقاري، والتي عادة ما تكون 5-6٪ من سعر بيع المنزل، مقسمة بين الطرفين، وعلى سبيل المثال تبلغ عمولة الوكيل بالنسبة لمنزل بقيمة 400 ألف دولار حوالي 20 ألف إلى 24 ألف دولار.
وأوضحت الشركة أنه قبل إدراج منزل، يستثمر معظم أصحاب المنازل في الإصلاحات بدءاً من التحديثات التجميلية البسيطة مثل الطلاء إلى التجديدات الكبرى مثل إعادة تشكيل المطبخ أو الحمام، وهذا يعني أن التكاليف قد تصل بسهولة إلى خمسة أرقام.
وأشارت الشركة إلى أن تكاليف الإغلاق هي نفقات هامة أخرى عند بيع المنزل، وتشمل هذه التأمين على الملكية ورسوم الضمان والرسوم القانونية، والتي يمكن أن تصل إلى 2-5٪ من سعر البيع، وقد يتعين على البائعين دفع ضرائب عقارية متناسبة ورسوم أخرى.
الأهم من كل ما سبق أن هناك تكاليف أخرى غير متوقعة، فقد يختار بعض البائعين أن يقوم مفتش المنزل بتحديد أي مشاكل محتملة في ممتلكاتهم قبل الإدراج، وعلى الرغم من أن هذا يمنع الإصلاحات غير المتوقعة من عرقلة عملية البيع، إلا أنه يضيف 300 إلى 500 دولار إلى نفقات صاحب المنزل.
كما يوجد هناك نفقات أخرى غير متوقعة، أهمها نفقات التسويق والتي تشمل التصوير الفوتوغرافي الاحترافي والقوائم المميزة أو الجولات الافتراضية وغير ذلك.
ولفتت الشركة أيضاً إلى أن تقديم ضمان المنزل يمكن أن يجعل الممتلكات أكثر جاذبية، وهذا الضمان التعاقدي يغطي إصلاحات الأنظمة والأجهزة المعطلة ولكنه بالمقابل يكلف 300 إلى 600 دولار.
يمكن القول أخيراً أنه على الرغم من كل هذه التكاليف، إلا أن 64% من البائعين ما زالوا يحققون أرباحاً كبيرة بمتوسط 100 ألف دولار، وهذا كله يتعلق بكيفية وضع الإستراتيجية عند بيع المنزل.
